微商如何轉型,怎么樣利用微信賺錢,將庫存一掃而空,還凈賺10萬?

今天要為你分享一個微商成功轉型的故事,他將屯積在家的15萬庫存一掃而空,還凈賺10萬,他是怎么用微信賺錢的呢?

微商其實是一個紅利期的產物,2013年到2015年是紅利期,那幾年非常火爆。那會兒微商是怎么用微信賺錢的呢?

怎么用微信賺錢

說簡單點無非兩種:一種是招代理,少部分人是自己投資包裝一款產品,然后瘋狂招代理;更多的是花錢屯貨,成為小代理;第二種,就是代理拿貨,在朋友圈刷屏賣貨。

兩種方法,前兩年只要做的人都賺錢。無非招代理的人賺大錢,幾百萬、上千萬地賺,而朋友圈刷屏的少賺點。

但是自2015年以后,微商紅利一過,就急轉直下,很多花了10萬、幾十萬屯貨的小代理,代理招不到,在朋友圈也很難賣得出去,庫存就積壓在家里,日子非常難過。

所以,傳統微商轉型勢在必行!

我今天分享案例主人公小陳,就巧妙地實現了成功轉型,她是怎么做的呢?

 

一、初做微商順風順水,賺錢很輕松

小陳以前是我上班公司的銷售助理,結婚后生孩子就辭職了,但是不想閑著,想做點什么,后來被朋友介紹去做微商,是一款女性保健品,產品確實不錯。

在2014年做的還行,后來升級成總代,屯了幾十萬的貨,那個時候代理特別好招,只要曬個水單,聊天截圖,就有人找你咨詢。

 

二、2015年越來越難做,積壓了15萬庫存

到了2015年開始,微商行情開始下滑,因為隨著水單截圖造假曝光,加上朋友圈微商暴利刷屏惹人厭,再加上一些產品負面信息爆出,對微商從業者影響比較大。

就這樣,小陳在朋友圈很多朋友將她屏蔽了,刷屏越來越不靈,又沒有新的流量補充,所以很難做下去。

小陳招不到新的代理,零售很少,除去原先賣掉的貨,手里還剩15萬的貨賣不掉了,都堆滿了次臥,看著都欲哭無淚。

 

三、為什么微商越來越難做?

半年前她碰到我,聽說我也在微信上賺錢,聊起庫存這個事,問我這個該怎么辦。

我跟她很不客氣地說,微商之所以越來越難做,是因為沒有正確的商業理念,方向不正確,方法也不正確。

小陳經歷了賣不掉貨的慘痛教訓,急于想找到方法解決,聽我說得這么刻薄,不但沒有不高興,反而像找到大救星,豎起耳朵聽我講,很認真地問我為什么這么說?

 

我說,傳統微商有三大缺陷:

 

1.屯貨代理模式坑害一大片人

大部分微商總代理設計一款產品后,根本不管能不能賣到最終消費者那兒,他們只關心能招多少代理,他們賺得都是代理的錢。

很多微商產品都是概念產品,需求不真實,加上層層代理,價格都非常高,根本就賣不掉。

所以,剛開始紅利期不斷有人可以加進來做代理,好像做得人都能賺錢,但是到后期,人們都知道了,越做越難做,只能是少數人賺錢。最后,那些很紅火的微商團隊都崩塌了。

 

2.朋友圈發廣告和人性相悖

我們使用微信是為了交流,沒有人是為了購物的。

微信用戶增長很快,原因是很多人用手機號碼和QQ號碼注冊的,也就是都是從移動用戶和QQ好友轉移過來的。很多人的微信最初相當于另一個電話本。

做微商90%的人是不懂互聯網的,用傳統的廣告思維在運用移動互聯網,都把朋友圈當作免費發廣告的地方。

所以,導致朋友圈微商人人喊打。

這個世界上沒有躺賺的事,一份耕耘,一份收獲。所以,就這么在朋友圈發發商品廣告,就能把錢賺錢,那太容易了。可惜真沒這么好的事。

 

3.新流量難加,想賣貨更難

你天天在朋友圈發廣告,熟人都把你屏弊,幾個很要好的朋友,不屏蔽你,也對你視而不見。

但是新流量又好難加,你本來就沖著賣貨去加的,陌生人都避而遠之。就算被你加上了,你一發廣告,就把你拉黑了。

 

四、不做微商該做什么?

微商做不下去,并不代表不能通過微信賺錢。那么,該怎么利用微信賺錢呢?

我們只是把微信當做一個載體,當你刷朋友圈時候,招代理已經成為過去式。

微信還有公眾號和微信群,公眾號需要很強的策劃和寫作能力,一般都企業在做,那么對于我們個人能說,用微信群可以把真正有意向的顧客吸引過來,不需要通過刷屏朋友圈這樣的方式。

 

通過微信群做社群運營,可以解決微商三大缺陷,相對微商來說,

社群運營有三大好處:

 

1.不用花錢屯貨

通過微信群、公眾號寫文章等方式,先吸引客戶,先把客戶聚集在一起,再根據客戶群體需求,銷售客戶急需的產品。

所以,不需要事先屯貨,只要有了客戶和粉絲,甚至都不需要你發貨,直接與人合作,讓別人幫你銷售,你只需按事先商量好的分錢。

 

2.不用刷屏發廣告

社群運營的核心是,先通過微信群、公眾號分享有用的價值,分享客戶需要的知識、信息、方法等。

先解決客戶的痛點,難題,取得客戶信任,而后在一個恰當時間,根據客戶需求,推薦他升級消費產品,以達到更好幫助他解決問題的目的。

這種模式一開始不發廣告,不搞促銷,先真心幫助客戶,所以,客戶不但不屏蔽你,還會一直等著你發信息給他看,甚至舍不得離開你。

 

3.新流量不缺,老客戶自動為你帶來

因為你通過微信群、公眾號幫助了客戶,客戶自然感激你,也會呼朋迎伴,把身邊好友都介紹到你的群里,視你為知己、家人、座上賓。

 

所以,關鍵要有正確的商業價值觀,正確的方向,正確的方法,才能讓我們賺錢更輕松,賺錢的速度更快一些。

那么,怎么用微信賺錢,社群運營怎么做呢?

 

五、小陳脫離困境5個步驟

小陳通過我的講解,對社群運營有了很大認識,她目前急需解決的問題是,如何賣掉15萬庫存,以及找到一個新的微信賺錢的模式。

好在小陳積壓的這些產品,質量還是可以靠過硬的,終究是可以賣掉的。但是財不入急門,心急吃不了豆腐,具體如何做,還是需要下面5個步驟:

 

1.先分析精準客戶群是誰?她們在哪里?

這一步非常重要,我在微信里如何賺錢那篇文章里,再三強調,一開始要先分析客戶群體。

很明顯小陳的這些保健品屬于女性養生類,所以客戶群體應該30歲以上,有一定消費能力女性群體。

他們在哪里呢?這類人群最常去的是美容院,養生館。

 

2.必須改變吸引客戶入群的方式

小陳做慣了微商,過去用得是暴力吸粉模式,這個必須要改變。

如果你打著賣養生產品的旗號,能吸引到別人么?答案肯定是否定的,因為太赤裸裸了,吃相太難看。

那么,硬拉別人到自己的產品群,更是很蠢的行為,因為不以客戶需求為導向的營銷都是耍流氓。

所以,需要小陳站在客戶角度,發現30歲以上女性客戶痛點和需求,為她們養生、美容準備一些實用知識、技巧和方法等,用富有價值的資料去吸引她們。

 

3.與實體店合作,是最快的方法

因為小陳的長期刷屏,把人脈透支的太嚴重,就算她真是想要用實用資料方式去吸引,別人也會覺得她是為了賣貨,所以很難辦。

我就給了她一個建議,找實體店合作。通過實體店的流量入口,把人圈到微信里。

實體店的客戶都是買了產品后,對這家店滿意度很高的,很信任的群體,對于引流到微信群,及后面產品追銷都非常容易。

只是線下很多老板不知道這個秘密,或者知道也不懂得做而已,這就是小陳的機會。

需要注意的是,一定要找對口的實體店!什么是對口的實體店?

就是前面講的去美容院、養生館,就是精準的對口實體店,而不要去餐廳、服裝店等,那樣太泛了。

 

4.與實體店合作秘決

怎么去和美容院養生館談呢?我給了小陳一套方法和話術。

大家都知道,我們想和別人合作,不要以銷售的方式,而是讓對方感覺到自己有好處,有安全感,沒有任何潛在的損失,對方就很容易合作。

現在美容院的生意也不好做,她們也想做互聯網營銷,但是沒有方法,也沒有時間,你主動去解決他們的問題,去免費幫他們做微信群運營。

這樣去談,10個中有9個肯定愿意合作。

 

5.社群運營技巧,如何賣掉自己庫存

談好合作后,讓老板直接做群主,你通過社群運營,把他們的老客戶圈進群,幫他們抽抽獎,做做活動,增加店面和客戶的粘性。

通過一系列的活動把顧客變成粉絲,增加她們門店顧客重復消費,還帶來轉介紹,小陳通過運營,與群里客戶也很熟了,很容易銷售掉小陳的養生產品,還和實體店進行分成,對方何樂不為呢?

 

六、小陳聽話照做,15萬庫存一掃而空

小陳按照我說的方式去談,很多當地的美容院,女子養生館愿意和她合作,把社群交給她運營。

小陳用我教給她的社群運營方法,幫助店里培養了很多忠實活躍的粉絲,通過在線上分享養生知識,以及體驗過的顧客曬自己的使用心得,引起很多粉絲的購買。

很快她手里積壓的15萬庫存全部售完,除去分給實體店的利潤,還賺了10萬元。

現在小陳又找到了更好的產品,把微商和線下流量入口相結合,找到適合自己的方式。

 

所以,微商不好做,不在乎產品,不在乎微商的形式,需求一直都存在,說白了就是如何利用微信賺錢的問題。

最關鍵在于你能否找到精準人群,并解決信任感,如果你可以做到,成功只是時間問題。

 

那么,從這個分享中應該可以總結出這么三點:

第一,商業以人為本,其他都是道具

不要覺得你的產品或者你的服務品類有多好,天底下好產品多的是,關鍵你是否能找到精準的,信任你的人,當具備這個條件了,再去選擇他們需要的產品,你賺錢是順理的事兒了。

第二,利他方能惠己

不要總想著賺別人多少錢,而是要問自己能幫助別人解決多少痛點。

因為,你只有能幫助到別人,你才有價值,別人才會尊重你,你重視你,你才能占據有利的溝通位置。

第三,傳統微商的出路

傳統微商模式已經遇到到瓶頸,放下過去,擁抱變化,才能成功突破。社群營銷是微信上不會過時的賺錢模式,是微商從業者最好的出路。

關于社群營銷如何具體操作,如何給你客戶分享價值、如何在恰當時間促銷,實現批量銷售,你可以關注岳倫公眾號:huyueluncom,以后在公眾號中為你分享細節。

     

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我是胡岳倫!

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