吉他培训班轻松招生的秘诀!做生意怎么起步?

今天瑞子总裁在群里提了营销问题:

这是我一个朋?#35757;?#21513;他班!

1.这个培训班主要是以卖吉他,招生培训为主!

2.可以免费练吉他,能够提供一对一陪练

3.主要招生初、高中毕业

4.问题是地方位置较偏,各种培训班比较多

5.目前就是以发单页,对接校车来招生,招生情况不详!

6.需求:如何利用免费练琴,引导他们报名吉他班!

岳伦觉得瑞子的那位朋友,主要因难还是招生难,不知道如?#20301;?#24471;客户,不知道做生意怎么起步?

 

群里总裁们也都很热情,帮助出谋划策,有说玩抖音的、有说写文案宣传的,这些方法都不错,做得好肯定能获取不少客户。

比如写文案,去本地公众号上宣传,让客户加微信,岳伦也觉得确实是一个好办法。

不过,听瑞子分析,他的朋友应该网络基础不那么强,营销思维也学习的少,经营意识可能比较落后,对他来说,上面这些方法短时间内未必能玩起来。

 

过去,岳伦也给朋友老林策划过他的写字培训班如何招生,思路也是一样。岳伦的建议是瑞子那位朋友要从自身资源、优劣势进行分析,看能否合理利用、整合社会上资源,借力招生。用自身优势与人合作,互惠互利,弥补自身劣势。

通过分析,岳伦想了一招,不需要高深营销理念,不需要多少技术东西就可以操作起来的方法。只要去操作,会有稳定客源。

我们一步一步说。

 

一、分析自身优势与劣势

 

吉他?#20064;?#26680;心资源是:可以提供免费练吉他,一对一陪练机会,那么也就是可以免费提供吉他培训。

缺点是公司门面偏远,宣传难,尝试一些手段效果不明显,不知道做生意怎么起步?

 

二、分析客户对象特征

 

瑞子已经说了,主要招初、高中毕业生。不过,岳伦觉得这些对象不一定对,据平时观察,其实小学阶段上兴趣班积极性,人数上应该比初高中多。

小学生课业轻松,初高中面临升学压力,参?#26377;?#36259;班肯定没有小学阶段多。?#27604;唬?#36825;个瑞子可以再进一步分析,也必须分析,后面工作才能有针对性地开展。

 

三、给学校免费提供吉他培训

 

?#28909;?#26159;主要客户都是学生,我们钓鱼是哪里鱼多去哪里,关于学生?#27604;?#26159;在学校最多,那么学校,我们有什么可以借力的,学校有什么需求可以满足?

通过观察,无论是初高中、还是小学,每学期都需要组织课外兴趣活动,丰富学生课余生活。学校的痛点,正是缺少各?#20013;?#36259;班老师,缺少兴趣班活动组织者。

吉他?#20064;?#22240;为有条件提供免费陪练,?#27604;?#23601;可以给学校提供免费吉他培训作为切入点,与学校谈好,可以作为学校免?#35757;?#22806;聘老师,进驻学校,比如每周五下午放学前作业整理课40?#31181;櫻?#20813;费给学生吉他培训。

 

根据前面分析,你去免费提供一学期免费吉他培训(其实就是一周一节课),学校是完全欢迎的,因为对学校是有帮助的。

?#27604;唬?#20320;决定要在哪几个年级组进行免费培训,上面说过客户群体分析就很重要,肯定要针对参加人数最多的年级组进?#26657;?#25165;能达到事半功倍的效果。

 

四、须注意的几点细节

 

1.注意形象包装。

你们自己要包装一下,包装成比较权威机构,比如某某音?#20013;?#20250;下属?#31181;?#26426;构,为支持教育来学校公益上吉他课。老师也要包装一下,有吸引力。还要设计一下,比如等学校吉他班结束,学生要进行成效测评,成绩优秀的,可以参加什么什么比赛,可以获得什么奖等等,增加吸引力。

 

2.注意学生筛选,树立门槛。

参?#21451;?#26657;免费吉他班学生,也要筛选,先各班班主任推荐3名或几名,然后面试,最后择优录取,目的要告诉他们虽然免费教,但是有门槛的,这样做学生会非常重视。

 

3.推荐买吉他时,价格要公道合理。

面试后录取了的,肯定有没买吉他的,可以建议到你这儿买,但不要强求。

如果去外面买的,你可以提出吉他购买标准,因为你是提供培训的,?#39029;?#21644;学生也都会听你的,有很多?#39029;?#21548;了你说,去外面购买吉他,这吉他必须有什么要求和标准,听起来挺专业的,就会感觉麻?#24120;?#26368;后为了省事,一部分?#39029;?#23601;会重新来你这儿买,这也是增加你的销售机会。

但是,来你这儿买吉他,注意价格公道合理,不要强买强卖,要做好服务,做长远生意,别砸了你们?#25918;?#24418;象,因小失大。

 

五、认真做好免费培训,并让学生周末去你公司练习

 

公司吉他老师去学校上?#25105;?#35748;真负责,做好口碑,要让学生真正学会点东西。然后,学了吉他肯定需要练,练需要老师指导,每周末,让学生到你们工作室去练,通过上课,陪练,让学生进一步提升对公司和老师的?#29616;?/p>

 

六、学期结束?#21451;?#29983;中获得招生

 

学期结束后,这些学生也肯定或多或少学会一些吉他基本弹法,肯定意犹未尽,这时可以针对这些学生提优惠条件,成交主张,让有意愿学生花钱去参加你们培训。必要的最后一节课,可以请?#39029;?#26469;教室听取学生学习汇报,汇报可以进?#20889;?#38144;,要注意形象把握,不要搞成太商业化。

因为你们老师给他们上了一学期,学吉他这种培训,学生?#23731;?#24072;也是先入为主,能不换老师尽量不换的。

学之前,?#39029;?#23398;生?#23731;?#24072;都没概念的,但是学了几堂课后,很多学生就认准这个老师。

吉他也不是一两期课就能学全,学了一级,要学第二级,第三级......到全学会要好几期。只要一个学生报名,一般后面就锁定好几期。

你可以几个学校同时操作,做好基本流量不缺。

后面再想办法设计转介绍方案。

 

?#27604;唬?#19978;面说到那些你们面试了没录取的学生中,大部分也是会惦记着你们,没录取不甘心,时间长,还是会成为你们学生,你可在面试之前就想办法让他们加你们微信。

虽然去学校免费教学,有一些累,不过,相对公司位置比较偏,房租便宜,因此,在免费教学人力、物力上投入多一些,刚好作为弥补。

 

上面整个流程看起来像一些套路,但是整个过程,一些细节很重要,同时,培训老师必须认真教学,不能欺客,只有做好服务,口碑会越来越好,做成?#25918;疲?#21518;面客户会莫名而来的。

 

如果你不知道做生意怎么起步?如果你觉得岳伦以上策划思路有启发,欢迎加我公众号:huyueluncom,以后在公众号文章中揭秘更多营销思维和方案。

 

     

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我是胡岳伦!

相信本文给了你众多的启发和灵?#26657;?#22914;果你渴望每天都能得到,不为人知的赚钱秘诀和营销思路,那就立即加我微信(75851310)为好友。

 
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